急病乱投医?代账公司挤破短营销的独木桥
来源:ca88,亚洲ca88,亚洲ca88游戏大厅 2020-05-22 19:44

  2020,一场突如其来的新冠疫情,给各行各业都带去一场寒冬。无数企业主都在困境中摸索着求生的路径,以抖音为代表的短视频平台似乎闪现了一道曙光,但它真的能帮助企业度过难关吗?

  2019年,已经让很多企业快过不下去了,2020年的这场疫情,则是给众多企业沉重的最后一击。

  大企业财大气粗,抗风险能力强,但对于许多中小企业而言,疫情对它们简直就是灭顶之灾。

  根据人民法院公告显示,自疫情爆发以来,全国至少有154413家公司注销,中小企业的命运让人担心。

  房屋租金、员工工资、银行贷款……无数重负压在中小企业的老板肩上,让他们陷入焦虑,日夜难眠。

  有饭店老板悲叹,退订让他损失惨重,物料准备了十几万的,要是停两个月,房租十几万+所有员工工资五十多万,都不敢往下想。

  这样的老板还有很多很多,他们考虑的已经不是能不能赚钱了,而是亏多少的问题,是能不能坚持下去的问题。

  在疫情下,也有一些逆势增长的行业,比如以抖音为代表的短视频平台,它们会是企业度过危机的船票吗?

  2020年1月初,抖音日活就达到了4亿,在春节期间,受到春晚+疫情的双重影响,抖音日均用户增量突破4000万,平均日活跃用户规模上涨26%。

  短视频如此庞大的用户规模,对于在疫情下苦苦挣扎、客户求而不得的企业来说,无疑是最宝贵的客户来源。

  早在疫情之前,抖音就带火过一系列的产品,比如答案奶茶,兔耳帽子、海底捞隐藏吃法等。这些产品,无不让诸多企业眼红,要是能复制它们的成功,无疑是度过眼前难关的极大助力。

  为了谋求生存与发展,无数企业涌入抖音等短视频平台,颇有千军万马过独木桥的气势。

  一是借助信息流广告进行付费推广,二是公司上下齐上阵,全民注册抖音账号,通过发视频做IP;三是想办法直播带货。

  然而,随着越来越多的企业都在这条赛道上竞争,短视频推广也变得越发艰难,这三条路也都不好走。

  最官方的渠道,就是信息流广告,乖乖给平台交钱打广告,这样能给企业争取到足够的客户吗?

  抖音信息流推广,就是花钱让抖音把你的广告给用户看,并形成转化。在疫情之前,这条路还走得通,但在疫情爆发之后,这条路上就挤满人,也就难走了。

  因为越来越多的企业有推广的需求,抖音的推广费用也水涨船高,根据以企慧网抖音信息流广告监控数据为例,抖音的CPM(千人成本)至少上涨了25%。

  除此之外,行业平均表单提交率(客户咨询量/广告点击量),也由18%下降到7%,这意味着潜在客户看到了更多广告,所以单个广告的效果变差了,也从侧面体现出抖音信息流的激烈竞争。

  在四五线城市,竞争更是趋于白热化,数据显示,这些城市的短视频信息流广告的推广成本,是疫情之前的200%!

  综合上述数据我们不难得出,疫情极大的推动了抖音信息流广告的市场认知度,一大堆广告主涌入抖音,广告竞争压力明显陡增。之前做过抖音推广的企业,都能明显感觉到,花同样的价钱,疫情后广告投放的效果更差了。

  如果说疫情初期,抖音还可以称得上是企业获客的救命稻草,在如今激烈的竞争下,这根救命稻草,已经明显被盲目涌入的企业主抓断了!

  信息流推广对于新入场的企业来说,并不友好,因为这些企业还要和更有经验的先来者较量,就很难胜出。

  再根据转化量=流量*转化率的公式,即使通过信息流推广,流量上来了,转换率也是一个问题。

  在短视频庞大的用户群体中,企业的目标用户也许不少,但更多的,一定是毫不相关的路人,如果随意投放信息流广告,转换率必定一个惨淡的数字,甚至无限趋向于0,就更别提帮助企业度过难关了。

  总的来说,在抖音信息流推广越来越难做的情况下,没有经验的企业想要从中获客,简直难于上青天。

  那么做视频推广自家企业,做IP是否可行呢?答案也是否定的,在抖音用户暴涨的当下,出爆款视频的难度却并没有降低。

  简单地说,目前短视频创作以MCN机构为主流,团队化运作,更为依赖线下场景拍摄,它们把持了视频流量的大头。普通企业拍出来的视频,是完全争不过这些专业团队的,也就无从获取流量,把自家企业推广开来,即便是有一两条爆火,也很难持续维持下去。

  而直播带货,也不是单单能说会道就可以成功的,它对流量和价格的要求,简直是苛刻。

  首先,新入场的企业,在流量上天生处于劣势,没有流量就没有观众,哪里带的动货呢?其次,想要卖得出去或,价格一定要低,格力老板董明珠第一次抖音直播带货,流量绝对管够,但最终卖货二十多万,根源就在于直播间的商品基本没有降价,没有激起购买欲。

  普通企业做直播,没有品牌优势,想要卖货,恐怕只能打骨折价才行,可这样对企业又有什么帮助呢?

  在赛道极度拥挤还有大量专业选手的情况下,短视频推广不是随便做做就能做好的,没有一定的实力,盲目入场,可能会花掉企业最后一点现金,血本无归。

  当抖音竞争还不激烈的时候,也许企业随随便便投放广告、发发视频,就能有一个较好的效果。

  但在抖音已成一片红海的当下,竞争白热化,毫无经验的企业强行入场,只会是把成千上万的预算白白丢进抖音,而没有一点回报;要是投入的金钱精力过多,甚至可能拖垮整个企业!

  调查发现很多,无论是信息流还是做网红IP,终端企业做抖音的效果往往很差,但江湖上却总流传着短视频造富的传说,这说明的确有很多人能借助短视频平台获得不菲的收益收获。分析一下便知,这些人通常是平台的专业玩家,深谙抖音的推广之道。

  举个简单的例子,同样是抖音推广,终端企业在抖音做营销可能只知道投DOU+,就玩不出什么花样了,能不能成全靠运气,失败过一次后就对抖音敬而远之;

  而专业的推广部门,会根据目标用户的特征,精确绘制客户画像,进行针对性的抖音广告投放;同时,还会规划一套系统化的推广流程,根据广告的实际效果不断优化自己的投放方案,最终达到一个理想的结果。

  其实,终端企业辛辛苦苦去做短视。

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