疫情之下易海创腾告诉你哪一类外贸行业适合做
来源:ca88,亚洲ca88,亚洲ca88游戏大厅 2020-04-18 10:39

  新冠状肺炎疫情,已持续近4个月时间,对全球经济、民生作业造成了极大的影响。2019年,很多外贸企业抱怨外贸不好做,希望2020年能重新启航,打通线上营销渠道收割订单,不曾想2020年以来,业务量更是一落千丈,陷入无单可接、无工可开的尴尬局面。对于外贸企业而言,在现在的状况下开展线上营销业务是否明智?哪一类行业更适合做谷歌广告推广?广州易海创腾信息科技有限公司凭借多年行业服务经验,通过大数据分析,与外贸人分享:疫情下不同外贸行业的线上营销策略应该如何开展。

  机械设备类:机械设备类产品由于参展费用昂贵,市场需求量不多,而产品客单价较高,非常适合利用精准搜索广告来定位目标客户。而且,按行业的平均投放成本来看,搜索引擎广告一年的投入成本和参加一次国外展会的成本基本持平,展会只能接触到现场的买家,而搜索广告能够覆盖全球90%以上的采购商,所以,对于做大型机械设备企业来说,投放谷歌广告是非常值得的。

  电商类企业:电商类企业通过搜索引擎投放广告的企业非常多,由于中国商品物美价廉,很多国外消费者愿意通过Google寻找中国的产品,其中以“礼服”“婚纱”“假发”“家具用品”“小饰品”最为普遍,可以通过核算CPA的方式,帮助电商网站提高销量。

  化工行业:化工行业比较冷门,产品偏专业化,在搜索引擎上投放广告竞争程度低,转化高,费用也比较低,而且潜在客户习惯性通过搜索引擎搜索,非常适合海外谷歌推广。

  新兴行业:很多新兴行业也比较适合在搜索引擎投放广告,因为同行竞争低,目前市场还是一片蓝海,通过外贸海外推广,能够以最低的成本获取海量的客户。

  拥有较长电商资历并且具备成熟备货物流基建的企业,应抓住时机争取更多市场份额,着重拉新。这个策略适用于拥有海外仓的中大型电商企业,品牌拥有一定的知名度,疫情期正是利用自身优势、争取更多声量的机会。可以考虑增加搜索广告的产品词和品牌词,并持续投放视频广告,增加曝光,不要从消费者的眼前和心中消失。

  尚出成长期的中小型电商企业,应着重降低拉新成本,严控广告投放成本。这类企业的仓储多数在国内,目前由于生产物流均受阻,可以使用转化更高的出价策略,获取高价值的流量,这个阶段精细化的广告运营会给企业带来更好的广告成效。同时也要注意修改无货的商品库存量或进行下架处理,避免用户点击商品素材进入网站却因无货而无法购买,造成广告成本浪费。

  拥有成熟的线上营销经验,并且积累了一定忠实客户的外贸企业,应该要确保广告预算不受限。如短期内能恢复产能,可以继续投放拉新类的广告,确保品牌建设不受影响,通过广告展现加大客户对品牌的信心。

  受现金流限制的中小型外贸企业,应该进行精准拉新,利用再营销广告辅助转化。这类企业可能在原物料供给上有所受限,所以应该及时启动以转化为目的的出价策略,进行小规模的精准广告定位,节省资金。

  以传统获客方式为主,展会计划被迫取消的企业,应该搭建独立站进行拓客。日前,广交会确定改为线上开办,每家企业单设立全天候的直播间,参展的企业不妨提前布局,搭建一个专业的营销型外贸独立站,在展会中将客户引流到网站上。

  综上所述,目前宅家办公期间,正是海外客户储备供应商,调查供应商的好时机,只有进行线上营销推广,才能帮助企业度过疫情危机,特别是谷歌广告网盟推广模式,适合大多数的外贸企业。广州易海创腾 Google出海体验中心,正是帮助企业通过谷歌广告与海外买家连接的服务商,公司以“ 帮助中国外贸企业高效出海,让中国制造走向全球”为使命,为外贸企业提供一站式的海外推广营销解决方案。服务内容包括:谷歌广告投放、SEO优化、海外社交媒体运营及外贸建站。目前,广州易海创腾 Google出海体验中心已助力500多家企业成功扬帆海外,服务客户包括欧派家居、大运摩托、上海交大、江小白、碧桂园等国内知名企业,欢迎外贸企业来访洽谈。

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