哇咖咖营销玩法怎样来?大机构亲测胜利后再公
来源:ca88,亚洲ca88,亚洲ca88游戏大厅 2020-03-16 17:04

  市面上针对教育培训行业销售线上课程的微信端工具越来越多,然而几乎所有机构都会出现的状况是课程在老客户消费一波之后,再也无法产生新的利润。

  新客户不足,信任感不强,深耕教育培训行业多年的哇咖咖在2017年知识付费高峰时就已经注意到这个现象。哇咖咖的市场策略也从公开版本的发售转型为与大型教培机构合作,在深度运营中创造营销裂变玩法,解决微信内拉新与多次成交问题。

  与知名电视栏目《超级演说家》旗下演说学院合作运营推出投票拉新玩法。与壹玖免费模式下的《国顺案例库》合作运营创造出锦囊案例解锁拉新玩法、蒲公英成交机器玩法等,保证直播与大型活动发布前极高流量进入的渐热式技术玩法。

  很多教育培训机构使用其它线上工具售卖课程,最为寻常的助力玩法即老客户把课程分享到朋友圈微信群,客户好友会很清晰地看到助力请求,或者超低价格拼团购买。如果被拉新的客户没有意愿或者频繁被打搅,都会影响拉新效果。

  通过哇咖咖独创的锦囊拉新玩法,机构可以把原本的一堂课剪辑成为三个连续的片段,其中第一段对所有学员免费开放,如果学员还想观看第二、三段,那么学员可以选择付费购买或者分享给一定数量的好友以实现解锁观看。

  解锁似乎和助力没有区别,而哇咖咖设计的巧妙之处在于老用户分享给好友的链接标题显示的是“这堂课非常适合你,送给你一起学习”。那么被要求帮助解锁的新用户看到后就不会反感,还会感谢分享人。新客户看似点击,实为帮助老客户完成了解锁,机构也完成了拉新的动作。

  同时,由于本课程的第一节是免费内容,被拉新的新客户也瞬间获得了福利。而新客户一旦对第一节的内容真的感兴趣,也会参与到分享行列,邀请好友解锁后续内容,实际通过一堂课程也就形成了一个转介绍拉新的链条,持续运转。

  为了帮助机构实现柔性拉新引导,而不是简单粗暴的低概率强推,哇咖咖的付费内容可以设置买赠玩法。

  例如,老客户购买一堂线张其他课程产品的兑换券名额。老客户可以把优惠名额分发给自己的微信好友以实现拉新。机构也可以设置买单课送线上高返佣代理资格,用户购买完课程后变成了代理商,在佣金的刺激下为机构拉新。

  如果机构希望老客户自主升级为代理商,在单品内容付费后跳转页面,机构可设置一个限时、优惠升级代理商的稀缺机会,关闭页面机会消失,促使用户主动升级代理。

  自疫情以来,哇咖咖的新增教培企业客户暴增。为了满足机构需要,哇咖咖也加快了开发进程,实现每周一个全新的营销玩法更新,机构如希望更快应用新玩法,也可以参与哇咖咖官方的内测征集活动中。

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