天猫方案2020年“捧红”1000个年贩卖超万万的新品
来源:ca88,亚洲ca88,亚洲ca88游戏大厅 2020-04-13 19:39

  捧火新锐品牌无疑是电商平台用来聚集流量的好方式。4月13日,天猫宣布在2020年将加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌。与此同时,美妆品牌也在通过“新品”策略拉拢流量。

  上新品是目前多数品牌刺激消费回暖的举措。Polyvoly总裁、Rever品牌创始人李梓嘉在接受采访时称,公司正筹备新品上市,旗下品牌Rever和三谷在定价上针对的是中端用户,客单价约150元。“由于疫情的影响,品牌正在揣测未来消费力的变化,计划在5月上市更具有性价比的大众化产品线。”李梓嘉推新品的思路是,切入细分小众市场并迎合年轻一代消费者的消费习惯,例如通过香氛这样很小的属性差异化切入市场。

  实际上,品牌商与电商均在绞尽脑汁思考着持续输出新品的方式。阿里巴巴集团副总裁古迈透露,天猫将与珀莱雅、强生等12个集团建立长线合作机制,打造新品牌孵化基地,输出新品研发的“天猫模式”。同时,也将通过手机淘宝、支付宝、饿了么三端整合,向品牌提供1小时达、同城配送和到家服务等本地化解决方案。

  疫情期间,众多美妆品牌均将营销重点转移至线上,缓解线下业绩冷淡局面。“受疫情影响,线下基本没生意了,导购被逼着走线上。”护肤品牌“林清轩”创始人孙来春承认转型尝试出于被迫之举。转战线上做直播,对于孙来春来讲是件意想不到的事情。“我从来都没有想过自己会坐在直播间里直播,逼一下自己原来还有潜能。”

  接入直播后,林清轩整体的业绩逐渐恢复到去年同期水平。天猫美妆洗护总经理激云给出数据显示,疫情期间,林清轩通过淘宝直播,基本上每天都有几十万的销售收入,一些专场促销的成绩可以与大促时的水平持平,极大地缓解了线下业绩带来的压力。

  当然,业绩受到冲击更为明显的则是为国际品牌做代工的中国工厂。许多工厂面临大量来自国外的退单、弃单,生意停滞不前。近几个月,东莞外贸代工厂转型的品牌罗曼通过提前布局天猫实现了逆势增。疫情发生后,罗曼董事长严佑春将注意力迅速聚焦到国内,用国内的增长弥补国际的不足,在3月与天猫推出了新品“小心机”,推出当天就售出了1.1万支,吸引了近120万新客进店,而罗曼更是在今年一季度在天猫销售实现了同比300%的增长。

  古迈表示,从目前来看全球疫情会让重创全球美妆供应链,外贸进出口也会被阻断,这对于想要引入更多国际美妆品牌的天猫来讲是一种挑战,未来会因此受到很大的影响。基于此,天猫会为入驻品牌寻找更多出口机会,如果国际市场难有机会,会将重点倾向国内市场。

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