没有钱若何打制品牌?
来源:ca88,亚洲ca88,亚洲ca88游戏大厅 2020-03-28 15:25

  品牌是一个企业,一个产品的脸面,是一扇打开客户心智的门户。好的品牌,让人一眼就能记住,一眼就能知道它是做什么的。

  如果你的企业或产品有这样一个品牌挂在脸上,你会不会越做越大,积累的用户越来越多?答案是肯定的。所以一个真正想做点大事的人,一定会要塑造出一个独一无二的品牌来。

  你的产品或服务是在什么情况下产生的购买?或者是什么人群在什么事件下产生的购买?这可能会是我们品牌塑造时要重点关注的点:把那种场景和人群加以强化,把这种无意识产生的购买冲动变为显示的合情合理的购买刺激。

  比如有一款产品,它平时几乎属于小众群体,品牌的塑造很难打动人心,但品牌的塑造者,发现很多孕妇喜欢购买。经过一番市场调查后,发现这块产品在孕妇群体中几乎达成共识:怀孕必须得吃它,对孕妇和小孩都有利。于是品牌塑造者专门为这类人群塑造了一个品牌,然后企业专门为这类人群打造了一款产品。

  有没有发现几乎所有的品牌都是迎合某一个特定的群体,然后把该群体的关注点加以强化。而要发现这样的群体,可以从产品最初的购买群体中去分析,找出主要的人群。

  什么样的人买产品或服务,最毫无犹豫,答案就是刚需人群。同样一个东西,比如一堂面试培训课,你可能并不需要它,但对一个第二天要参与一个大厂面试的人,可能就是急需,那么这个人就是刚需人群。

  要塑造一个成功的品牌,首先是要找到品牌后面产品或服务的刚需人群,然而刚需人群却是对产品或服务最在乎的人群,他们非常需要,但他们又不想掉坑里,所以抓住他们的关注点和痛点,并用明亮的字眼在品牌中彰显出来,彻底打消他们的疑虑,是一个成功品牌的要点之一。

  品牌就是产品和服务的所有优点中最亮的点、最独一无二的点,找到最核心的几个,最好就是一个,用不同的颜色和设计风格显示出来,让这个亮点可以从所有同类产品中凸显出来,那么你的品牌就成功了一大半。

  当佩戴此品牌的商品放在货架上时,购买者就可瞬间被吸引目光,忍不住走上前去看看这到底是什么东西时,你的品牌塑造就成功了。

  品牌的设计各有各的特色,有的品牌设计得云遮雾绕,看了半天,不知道它到底何意,背后到底是什么产品或服务,没有耐心的购买者,可能就直接略过去了,但对一些探索欲比较强的购买者而言,可能反而会引发其好奇心,这到底是什么鬼,我上网查查看,等他费了一番心思查出什么意思后,他会不会到处得瑟,到处显摆他“渊博的”知识,告诉别人这是什么。这无形中让你品牌达到了口口相传的目的。如果你的产品或服务是给这类人使用的,不妨考虑这种方案。

  但大部分情况下,还是建议在品牌中明示你的价值。比如开头给孕妇吃的产品,你得告诉用户,你的产品为何可以给孕妇吃,食品安全等级怎么样?是如何保证营养没有流失的等等诸如此类,目的就是告诉用户,这个品牌的产品解决了你心中所有的顾虑,你要做的就是大胆的购买。

  有些企业砸了很多钱也没能把它的品牌推广出去,让人记住,原因可能是多方面的,但最核心的可能就是没有抓住产品刚需人群的痛点,没有做到差异化,没有把核心的价值进行明示。

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